提高职业学校招生能力的思考与探索
1．职业学校的招生能力内涵
职业学校的招生能力，就是职业学校聚集、生成、维护、扩充招生资源的能力，包括招生决策指挥力，招生制度保障力、招生团队合作力、招生工作合作力、招生成本控制力等。
职业学校的招生能力，就是职业学校聚集、生成、维护、扩充招生资源的能力，包括招生决策指挥力，招生制度保障力、招生团队合作力、招生工作合作力、招生成本控制力等。
(1)招生决策指挥力是职业学校招生能力的核心能力 它要求职业学校领导要准确地分析招生形势．正确地制定招生政策．果断地指挥学校招生。职业学校领导班子决策好并且指挥得当．招生能力就会不断提高，学校的知名度、美誉度就会提升。反之．决策失误，指挥不当。招生能力就会削弱．学校甚至有可能因招不到学生而关门停办。
(2)招生制度保障力是职业学校招生能力基础能力。职业学校制定的《招生工作方案》、《招生工作条例》、《招生宣传方案》、《生源基地建设标准》、督查旬报制度、收费制度等具体招生制度是否科学、是否有较强的可操作性对于职业学校招生能力的提高非常关键 科学完整的招生制度能促进招生工作正常的进行．否则就可能影响甚至是阻碍招生工作的正常进行
(3)招生团队宣传力是职业学校招生能力关键能力。招生宣传要以“稳定生源数量。提高生源质量”为原则．以“塑造学校良好形象．构建立体宣传网络”为要求：要充分利用各种传媒宣传方式，如报纸、电台、电视、专题片、互联网等；要有比较详细的招生宣传措施，定地点、定时间、定内容、定对象有针对性地做好招生宣传。
(4)招生工作合作力。合作力包括教职工之间的合作，教育主管部门及生源学校的合作以及职业学校之间的合作、校企合作等等。各职业学校应加强与生源基地的合作关系．也要兼顾与非生源基地的学校合作、与教育行政部门的合作及与企业的合作．加大合作的力度
(5)招生成本控制力。目前。各职业学校的办学经费均较欠缺．虽然开展招生工作不付出费用是不可能的．但要注意节约．制定招生成本控制方案。尽量降低招生成本，招生成本控制不足或控制无效会使学校陷入困境。
(6)招生工作创新力 招生工作创新力也是职业学校招生能力的关键能力 招生情况年年不同．招生信息瞬息万变．这就要求招生工作要不断创新。要不断研究新情况．探索新路径．寻求新方法．力争新突破。只有创新才有活力，靠创新求突破，靠创新求发展，靠创新求实效。
2．如何提升职业学校的招生能力
(1)打造“四全”招生工程 基本点如下：一是全员参与。即全体教职工都参与招生工作。全员招生既能调动教职工的积极性．也可以让教职工更好地了解市场、了解学生，更好地因材施教。二是全面保障。招生期间，学校从人员、经费、场所等方面为招生工作提供全面的保障和服务。三是全面挖掘。即挖掘学校的所有招生资源，集中全体教职工的智慧，集思广益．调动一切积极因素，利用一切可以利用的力量．做一切能做的工作．想一切能想的办法。四是全力拓展。既要拓展招生区域．也要拓展招生对象。
(1)打造“四全”招生工程 基本点如下：一是全员参与。即全体教职工都参与招生工作。全员招生既能调动教职工的积极性．也可以让教职工更好地了解市场、了解学生，更好地因材施教。二是全面保障。招生期间，学校从人员、经费、场所等方面为招生工作提供全面的保障和服务。三是全面挖掘。即挖掘学校的所有招生资源，集中全体教职工的智慧，集思广益．调动一切积极因素，利用一切可以利用的力量．做一切能做的工作．想一切能想的办法。四是全力拓展。既要拓展招生区域．也要拓展招生对象。
(2)建立招生长效工作机制。工作体制框架如下：一是建立校长负责制。校长负责制不是校长一人说了算．还应包括校长团队的合作．校长领导团队内聚力等 二是构建招生立体网络 形成由“校级领导、职能部门、系处领导、专业教师”组成的全员招生工作网络．从而提高学校招生能力。
(3)形成有职教特色的招生文化。职业学校的招生文化是凝聚在招生工作中的招生观、学生观、价值观等观念、形态及招生行为的总和。加强职业学校招生文化建设：一是不断赋予招生工作职校特质内涵。如职业学校的核心价值观、特色专业，有职业学校特色的各式各样的活动等校园文化可成为职业学校招生文化的重要内容 二是要讲究招生艺术。招生艺术是招生工作者在确定工作策略、重心、程序和方法时．灵活运用的各种技巧、手段和特殊方法，是招生工作者的智慧学识、才能、胆略、经验的综合表现。要正确运用。三是树立核心价值观。招生团队要树立集体主义核心价值观。
(4)强化专业招生队伍建设 包括以下三方面：一是建立专业的招生部门。各职业学校要成立专门的招生办公室，协调、统筹职业学校各部门的招生工作。二是培育专业的招生团队。招生团队一般有经验丰富的招生能手带队．成员之间分工合作。三是培训专业的招生教师 专业招生队伍应该以精专业、懂业务的教师为主。以有效地进行招生宣传。
(5)加强职业学校内涵建设。一是实训基地建设：二是示范专业建设：三是师资队伍建设；四是职业教育课程改革：五是学校德育工作：六是强化技能培养．增强学生动手能力。
(6)形成“进出口”良性循环。职业学校招生是“进口”．就业是“出口”．抓就业促招生已经成为职业学校的共识 一是实现毕业生高质量就业。大力加强校企合作．积极开展“订单式”培养，促进学生高质量就业．以就业为导向．舞活招生龙头。二是全面深化创业教育。积极鼓励、引导在校学生开展创业实践．创业载体从分散向创业街和创业园区转变。
总之．职业学校提高招生能力是一个系统工程，要从建立招生工作的长效机制、加强专业招生队伍建设、建设有职业学校特色的招生文化、打造“招生工程”、加强内涵建设等多方面去努力。
